販売現場が語るローンの選び方と利用者の実態

　では、それぞれのメリットとデメリットを踏まえたうえで、実際の販売現場ではどのようにローンが選ばれているのでしょうか。

　ある中古バイク店の販売担当者は、店舗でのローンの利用状況について次のように話します。

「時間に余裕のある方は銀行ローンの申請をしてから購入されますが、たとえば人気モデルで今すぐに買う必要があるとか、時間がかかる審査を嫌がる方はディーラーローンを選ぶ傾向にあります。

　とはいえ金利の安さで銀行ローンを選ぶ方がいるのも事実で、多少の時間がかかっても銀行ローンの審査が通ってから購入されるお客様もいます。

　その一方で、一定のお金はあるものの『手続きがめんどくさい！』という方は、デメリットを踏まえた上でディーラーローンを選択される場合もあります。

　過去には、最短でその日にローン申請が通って購入されたお客様もいます。

　当店の印象としては、手続きが簡単なディーラーローンを利用する方の割合が高いという印象ですね」

　このように、販売現場では費用の安さで銀行ローンを選択する人がいる一方で、手続きの早さや利便性を理由にディーラーローンを選ぶ人もいるといいます。

　いずれにせよ、自分の優先順位を明確にしたうえで、返済の負担と所有する喜びのバランスが取れたプランを選ぶことが大切です。

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　銀行ローンは低金利と自由な売却が可能な所有権が強みであり、ディーラーローンは審査の早さと手続きの容易さが大きな魅力となります。

　利息の総支払額を抑えることを優先するか、購入時のスピードと手軽さを優先するかを比較して自身の経済状況に合わせてシミュレーションし、無理せず返済プランを組むことが重要です。