LMはアルファード／ヴェルファイアと競合しているのか

　LMの登場に際しては、「キング・オブ・ミニバン」の異名をとるアルファード／ヴェルファイアとの競合が注目されました。

　実際、LMとアルファード／ヴェルファイアは競合しているのでしょうか？

　前出のレクサス販売店担当者は、この点について次のように話します。

　「意外にも思われるかもしれませんが、LMを購入されるお客様でアルファード／ヴェルファイアを比較検討の対象にされている方は多くありません。

　比較検討の対象となりやすいモデルとしては、法人のお客様では『LS』、個人のお客様の場合では『LX』もしくはドイツ系プレミアムブランドの高級SUVが挙げられます。

　アルファード／ヴェルファイアをお求めになるお客様は、リセールバリューをふくめて、コストパフォーマンスを重視される傾向があると思います。

　一方、LMをご検討されるお客様はあくまでも『上質なミニバン』を追求される方が多く、リセールバリューなどは二の次といった印象です。

　強いて言えば、アルファード／ヴェルファイアの納期があまりにも不透明であるため、納車のめどが立ちやすいLMを選ぶケースは見られます。

　6人乗り仕様の『“バージョンL”』が登場して以降は、そうしたお客様も増えつつあります。

　また、目立ちすぎることを嫌って、より販売台数の多いアルファード／ヴェルファイアを選ぶかたもいらっしゃいます。

　ただ、こうしたお客様は決して多くはなく、基本的にはLMとアルファード／ヴェルファイアは競合することはありません」

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　LMが当初4人乗り仕様の「エグゼクティブ」のみの設定となっていたのは、アルファード／ヴェルファイアとの競合を避ける意図があったと言われています。

　一方、その後は6人乗り仕様の『“バージョンL”』がより手ごろな価格で登場したほか、アルファード／ヴェルファイアにもPHEVモデルが追加されたことにより、両車の価格差はさらに小さくなっています。

　こうした点も、両車が直接の競合となっていないことを裏付けていると言えそうです。