バズる家具は10年後も“いい家具”なのか？元「SHEIN」日本事業責任者が挑む、新興ブランド「カグ―」の挑戦とは

会場で披露された「CAGUUU WARM LIVING」のこたつテーブル。今回の発表は新製品だけでなく、オンラインで成長してきた家具ブランドがリアル店舗へ進出するという事業戦略にも焦点が当てられた。

CAGUUUの事業戦略を説明する中村代表。高級家具と量販家具の間にある価格帯を狙い、デザイン性の高い家具を手の届きやすい価格で届けるという方向性を示した。

発表会で紹介されたCAGUUUの商品群。オフィスチェア、ソファ、紙製の伸縮家具など、用途も素材も異なるシリーズを展開している。品ぞろえの幅広さが、同社の事業モデルを考える手がかりになる。

「小さく試し、選ばれた家具を育てる」という事業の考え方を示したスライド。少量から販売を始め、顧客の反応を見ながら供給を調整することで、多品種展開と在庫負担の抑制を両立しようとしている。

家具選びにおける価格の壁を説明するスライド。中村代表は、手頃な価格とデザイン・品質の双方を求める消費者に着目し、既存の家具市場にある選択肢の隙間を埋める構想を語った。

CAGUUUが掲げる「3年間で100店舗」の構想。直営店だけでなく、フランチャイズや量販店内の売り場なども視野に入れる。ECで探した家具を実物で確かめる接点を増やす狙いだ。

地域に合わせた店舗づくりを示した発表資料。CAGUUUは一等地の大型ショールームに限らず、生活圏で家具を見て触れられる拠点を増やす構想を描く。店舗形態は地域によって変える方針だ。

発表会場に展示された低いテーブル。今回の温熱家具は、従来のこたつのように中央のヒーターだけで暖めるのではなく、天板に組み込んだ発熱層を利用するという提案だ。

セラミック天板の色や仕上げを見比べる様子。短時間の体験で質感や見た目は確認できても、表面の経年変化や補修のしやすさ、長期間の耐久性まで判断することはできない。

ダイニングテーブル型の展示。食事や作業に使う日常の家具に温熱機能を組み込むという提案で、冬だけの専用暖房器具とは異なる使い方を想定している。

発表資料で示された発熱セラミック天板の積層構造。セラミック層、グラフェン発熱層、回路層、保護構造という構成で、面状に暖める仕組みを説明している。

サーモグラフィーを用いた発熱面の比較資料。熱源が中央に集中する一般的な構造との違いを見せるものだが、写真だけで消費電力や快適性の優劣が確定するわけではない。

ダイニングテーブルの操作表示部。写真では45℃の表示が確認できる。発熱する家具だからこそ、温度設定やタイマーなどの操作性に加え、長く使ううえでの安全性も気になる。

発表会での登壇者によるフォトセッション。新製品紹介とともに、ブランドの成長戦略や冬の暮らし方に関するトークセッションが行われた。

中村代表は製造コストだけでなく、流通や店舗運営の仕組みを見直す重要性を説明した。取材では中国などの生産拠点についても質問したが、実際の労働環境や長期品質は別途検証が必要になる。